Найден более быстрый маршрут для B2B-клиентов
*Исследование и конференция проводится при поддержке

Итоги исследования «Автоматизация торговли и партнерских взаимоотношений с B2B-клиентами в российских компаниях» 2024г*

Тактики B2B-продаж, как продавать дороже B2B-клиентам?

КОНФЕРЕНЦИЯ
B2B E-commerce day

Как вывести работу с B2B-клиентами на новый уровень?

ОФЛАЙН
18 июля 2024
15:30 - 20:00
Среди участников конференции
На встрече расскажем:
Подведем итоги исследования:
“Автоматизация торговли и партнерских взаимоотношений с B2B-клиентами”
Tadviser, Paper Planes и Факт.
Как объединить усилия маркетинга и продаж для успеха в B2B
  • Расскажем о предпосылках развития партнерского сервиса и торговли с B2B-клиентами
Как крупные производители переводят продажи и дистрибуцию с B2B-клиентами в онлайн?
  • Рассмотрим текущий уровень зрелости электронной B2B коммерции в российских компаниях
  • Раскроем ключевые цели бизнеса, которые они решают с помощью автоматизации работы с B2B-клиентами
  • Цифровизация B2B-дистрибуции в 2024 году: что мешает бизнесу перейти в онлайн
  • Расскажем об ключевом функционале, который хотят видеть B2B-клиенты
Как подготовить к запуску B2B-портала и выстроить его развитие, чтобы им пользовались 90% контрагентов?
Как организовать экспертные B2B-продажи, ориентированные на ценность, а не на цену
Куда развивается клиентский сервис с B2B-клиентами с чего начать автоматизацию?
Как увеличить время сотрудничества с B2B-клиентом через укрепление долгосрочных отношений: стратегии выживания и роста в изменчивом рынке
Круглый стол
Основные тенденции и направления развития клиентского сервиса для B2B-клиентов
Эффективные методы и инструменты для поддержания долгосрочных отношений с B2B-клиентами
Стратегии перевода текущих B2B-клиентов в онлайн
Бизнес-эффекты от автоматизации B2B-дистрибуции
Выбор стратегии развития клиентского сервиса с B2B-клиентами
Один из самых востребованных стратегов в области маркетинга в России. Имеет 15-летний опыт внедрения новейших методов маркетинга, продаж, клиентского сервиса, управления персоналом, стратегического и операционного менеджмента.

Работал более чем с 800 компаниями из 14 разных стран в более чем 30 различных отраслях. Автор трех книг по повышению эффективности бизнеса.
Более 10 лет работает в маркетинге, 6 лет занимается разработкой и реализацией стратегий. В портфеле – проекты для таких клиентов, как Альфа-Банк, BAT, Mars, М.Видео, Азбука Вкуса, Газпром нефть, Московская биржа, Перекресток, ИГ «Абсолют», OBI.

Проводил обучение по теме «Клиентский опыт» для Leroy Merlin, Перекресток, Газпром нефть, Bork, МТС, Ак Барс Банк, Билайн, Банк Открытие, Novartis.
Сооснователь и коммерческий директор веб-интегратора «Факт», входящей в ТОП-10 в рейтингах веб-интеграторов России согласно отраслевым экспертам TAdviser, Tagline, Рейтинг Рунета.

Более 12 лет помогает крупным производителям и дистрибьюторам из списка Forbes разрабатывать и внедрять цифровые решения.
Партнёр компании и эксперт в области маркетинга B2B, оптимизации бизнес-процессов и оптимизации IT-инфраструктуры Клиенты: «Сибур», «Северсталь», «Детский Мир», «Ростовская мануфактура сантехники», «Банк Хлынов», «Алмазэргиенбанк», «Мое дело», «Московский кабельный завод», «Кирпичный завод Ликолор».
Является постоянным куратором секций на выставках, посвященных развитию В2В Ecommerce в России, рассказывает о новых возможностях, тенденциях и успешных кейсах. Под его руководством запущено более 15 B2B E-commerce проектов. Лауреат премии "Человек Года" в Digital-индустрии. Успешно возглавляет отделом электронной коммерции из 100 человек.
Спикеры
Более 16 лет опыта в IT, из них 9 в области B2C и B2B продаж. Опыт руководства ecommerce направлением крупной федеральной DIY-сети. С 2017 года аккаунт-директор веб-интегратора «Факт». Имеет огромный опыт в объединении бизнес-процессов оффлайн и онлайн направлений в торговых компаниях в единую прогнозируемую систему.
Илья Балахнин
Управляющий партнер консалтингового агентства Paper Planes
Сергей Худовеков
Старший партнёр Paper Planes, руководитель практики B2B
Сергей Михайлов
Коммерческий директор Веб-интегратора «Факт»
Илья Комиссаров
Руководитель проектной разработки «Факт»
Партнер консалтингового агентства Paper Planes
Георгий Картвелишвили
Аккаунт-директор
веб-интегратора «Факт»
Владимир Борковский
16:50– 17:10
17:10 – 17:30
Работа с текущими клиентами: долгосрочные отношения и рост LTV
Георгий Картвелишвили
Партнер консалтингового агентства Paper Planes
Программа мероприятия
Спикеры
15:30 – 16:00
Сбор гостей
Приветственный кофе-брейк
Время
Тема
18:00 – 19:30
Круглый стол
Время
Тема
Спикеры
Спикеры
17:30 – 18:00
Спикеры
Время
Илья Комиссаров
Тема
Спикеры
Время
Тема
Эксперт по автоматизации B2B дистрибуции. Руководитель проектной разработки «Факт»
Время
Тема
Время
Тема
Спикеры
Время
16:00 – 16:20
Тема
Результаты исследования «Автоматизация работы с B2B-клиентами в российских компаниях» 2024г
Спикеры
Владимир Борковский
Аккаунт-директор веб-интегратора «Факт»
Сергей Худовеков
Старший партнёр Paper Planes, руководитель практики HR
Время
Тема
16:20 – 16:50
Время
Тема
Спикеры
Онлайн-трансформация торговли для B2B-клиентов: опыт ММК, УралХим, Валта,Thermex и ТехноНИКОЛЬ
Нетворк, фуршет
19:30 – 20:30
Время
Тема
Электронная коммерция в B2B: роскошь или обязательный элемент клиентского сервиса?
Коммерческий директор Веб-интегратора «Факт»
Сергей Михайлов
Экспертные продажи в B2B: ключевые инструменты выхода из-под ценового давления
Илья Балахнин
Управляющий партнер консалтингово агентства Paper Planes
Кому будет полезно
Директорам по маркетингу
Руководителям по электронной коммерции
Коммерческим директорам и руководителям отделов продаж
Руководителям по цифровой трансформации
Схожие по обязанностям должности
Производителям
и дистрибьюторам
Почему стоит принять участие?
Самая свежая информация индустрии
Вы первыми узнаете результаты исследования Автоматизация торговли с B2B-клиентами, проведенное совместно с порталом TAdviser
Лучшие практики
Вы сможете узнать у коллег по цеху, как они прошли путь автоматизации торговли с В2В клиентами в своей компании
Нетворк
Получите возможность оказаться в компании коллег из отрасли. Отличный повод для расширения контактов и нетворкинга
Исследование рынка
«B2B E-commerce в России 2024»
Используйте опыт крупных производителей и дистрибьюторов, чтобы определить тенденции, возможности и нюансы развития электронной B2B-коммерции.
Организаторы
Наши другие отраслевые встречи
Конференция "Металл-Интеграция"
Развитие электронной коммерции для производителей и металлургии
Возможности современных
B2B-решений
Место проведения
Hyatt Regency Moscow Petrovsky Park 5*
Участие в мероприятии бесплатное*, необходима предварительная регистрация. Приглашение придет вам на почту.
Схема проезда
Hyatt Regency Moscow Petrovsky Park 5*
Москва, Ленинградский проспект, 36 стр. 33
ОФЛАЙН
18 июля 2024
15:30 - 20:00
При поддержке
Ведущее российское консалтинговое агентство, специализирующееся на маркетинговых исследованиях, разработке стратегий и диджитализации процессов в B2B. Более 700 успешных проектов в России и за её пределами. Клиенты – крупнейшие международные бренды, российские компании, министерства и ведомства.
Один из ведущих в России интеграторов продуктов 1С‑Битрикс с подтвержденным enterprise‑статусом. Специализируется на разработке и развитии E-commerce решений. Более 380 запущенных проектов. Среди клиентов компании: ММК, УралХим, CyberSteel, ТехноНиколь, Thermex и др.
Организаторы
Информационно-аналитический портал, посвященный информационным технологиям, их применению в государстве и бизнесе. Ежемесячно портал посещают сотни тысяч человек, работающих в ИТ-отрасли.
Информационные партнеры